Πώς να δοκιμάσετε ένα προσαρμοσμένο στυλ γυναικείων παπουτσιών πριν τοποθετήσετε το MOQ σας

Όταν μιλάμε με έναν νέο πελάτη που ετοιμάζεται να λανσάρει μια σειρά γυναικείων παπουτσιών, η πρώτη κουβέντα σπάνια αφορά το σχέδιο. Συνήθως αφορά την ποσότητα.

«Θέλω να δοκιμάσω μόνο 20 ή 30 ζευγάρια πρώτα».

Μερικές φορές ο αριθμός είναι 100 ζεύγη. Η σκέψη είναι απολύτως λογική: πριν βάλει χρήματα σε απόθεμα, ο αγοραστής θέλει να δει αν αρέσει στους πελάτες το παπούτσι. Για έναν λιανοπωλητή που ανοίγει μια νέα κατηγορία, αυτό είναι μια λογική ανησυχία.

Αλλά τα προσαρμοσμένα υποδήματα δεν γίνονται ευκολότερα μόνο και μόνο επειδή η ποσότητα είναι μικρή. Στην πραγματικότητα, 20–30 ζευγάρια μπορεί να είναι μια από τις πιο δύσκολες ποσότητες. Είναι πολύ χαμηλό για μια κανονική γραμμή παραγωγής, αλλά είναι κάτι περισσότερο από ένα τυπικό αίτημα δείγματος. Για πολλά εργοστάσια, αυτό σημαίνει ότι η εργασία πρέπει να περάσει από την αίθουσα ανάπτυξης. Στη συνέχεια, ο αγοραστής λαμβάνει υψηλότερη τιμή ανά ζευγάρι και μπορεί να αναρωτηθεί γιατί μια "μικρή παραγγελία" κοστίζει τόσο πολύ.

Με τον καιρό, μάθαμε ότι η καλύτερη πρώτη παραγγελία δεν είναι πάντα η μικρότερη. Εξαρτάται από το τι προσπαθεί πραγματικά να δοκιμάσει ο αγοραστής. Για ένα φυσικό κατάστημα, υπάρχει συχνά ένας απλούστερος και λιγότερο δαπανηρός τρόπος για να ξεκινήσετε. Για έναν αγοραστή που είναι ήδη σίγουρος για το προϊόν, η μετακίνηση από 100 ζεύγη σε 300 ζεύγη μπορεί να έχει πολύ πιο εμπορικό νόημα.

Γιατί υπάρχει ένα προσαρμοσμένο γυναικείο παπούτσι MOQ

Ένα προσαρμοσμένο παπούτσι έχει δουλειά πίσω του πριν ξεκινήσει η γραμμή παραγωγής. Τα υλικά πρέπει να τακτοποιηθούν. Τα χρώματα και τα εξαρτήματα πρέπει να επιβεβαιωθούν. Το επάνω μέρος κόβεται και ράβεται, τα πέλματα προετοιμάζονται, τα παπούτσια συναρμολογούνται, ελέγχονται και συσκευάζονται.

Μεγάλο μέρος αυτής της προετοιμασίας απαιτείται είτε η παραγγελία είναι 30 ζεύγη είτε 300 ζεύγη. Σε πολύ χαμηλή ποσότητα, ένα εργοστάσιο μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσει το δωμάτιο ανάπτυξης αντί του κανονικού εργαστηρίου παραγωγής του. Αυτό το δωμάτιο προορίζεται για δείγματα, διορθώσεις και εργασίες μικρής- κλίμακας. Δεν είναι το μέρος όπου ένα εργοστάσιο μπορεί να προσφέρει την πιο αποδοτική τιμή παραγωγής του.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το MOQ δεν είναι απλώς ένας αριθμός που δίνει ένα εργοστάσιο για να δυσκολέψει την παραγγελία. Είναι συνήθως το σημείο στο οποίο η μέθοδος παραγωγής καθίσταται εφαρμόσιμη.

Σε πολύ χαμηλές ποσότητες, οι αγοραστές μπορεί να αντιμετωπίσουν αυτές τις πραγματικότητες:

1. Η τιμή ανά ζεύγος αυξάνεται επειδή η εργασία αντιμετωπίζεται ως έργο ανάπτυξης.
2. Η αγορά υλικών και εξαρτημάτων γίνεται λιγότερο αποτελεσματική.
3. Η παραγγελία δεν ταιριάζει σε ένα κανονικό πρόγραμμα παραγωγής.
4. Ορισμένα εργοστάσια αποφασίζουν να μην λάβουν την παραγγελία καθόλου.

• Η προσφορά δεν αντικατοπτρίζει την τιμή μονάδας που θα μπορούσε να επιτύχει ένας αγοραστής σε έναν πρακτικό όγκο παραγωγής.

Μια μικρή ποσότητα μπορεί ακόμα να είναι χρήσιμη. Απλώς πρέπει να αντιμετωπίζεται ως δοκιμή, όχι ως μια μινιατούρα μιας πλήρους σειράς παραγωγής.

Γιατί 20–30 ζεύγη δίνουν συχνά στους αγοραστές μια κακή πρώτη εμπειρία

Για έναν πωλητή λιανικής εκτός σύνδεσης, τα 20-30 ζεύγη μπορεί να φαίνονται ως η τέλεια δοκιμαστική παραγγελία. Υπάρχουν αρκετά ζευγάρια για να βάλετε στο κατάστημα, αλλά όχι αρκετά για να δημιουργήσετε μια μεγάλη δέσμευση αποθεμάτων.

Από την πλευρά του εργοστασίου, ωστόσο, αυτή η ποσότητα μπορεί να καθίσει σε άβολη θέση. Μια τυπική γραμμή παραγωγής μπορεί να μην είναι κατάλληλη για αυτό. Εάν η παραγγελία πάει στην αίθουσα ανάπτυξης, το κόστος μονάδας μπορεί να είναι υψηλό. Ο αγοραστής μπορεί να αναμένει μια τιμή χονδρικής, ενώ το εργοστάσιο υπολογίζει το έργο περισσότερο σαν ανάπτυξη χαμηλού-όγκου.

Αυτή η αναντιστοιχία είναι όπου ξεκινά η απογοήτευση. Ο αγοραστής πιστεύει ότι τα προσαρμοσμένα παπούτσια είναι ακριβά. Το εργοστάσιο πιστεύει ότι η ζητούμενη ποσότητα δεν μπορεί να υποστηρίξει την τιμολόγηση της παραγωγής. Καμία πλευρά δεν είναι απαραίτητα λάθος. η μορφή παραγγελίας απλά δεν ευθυγραμμίζεται με τον σκοπό της δοκιμής.

Για έναν έμπορο λιανικής εκτός σύνδεσης, αυτή είναι συνήθως μια καλύτερη ερώτηση από το να ρωτάς απλώς αν μπορούν να γίνουν 20 ζεύγη.

Για Physical Stores: Ξεκινήστε με 5–10 Δείγματα Εμφάνισης

Για πελάτες που έχουν ήδη κατάστημα-και-τούβλων και{1}}τουβλών, συνιστούμε συχνά να ξεκινήσετε με5–10 δείγματα δοκιμής, όχι 20–30 ζεύγη.

Τα παπούτσια μπορούν να τοποθετηθούν στο κατάστημα ως πραγματική αναφορά προϊόντος. Οι πελάτες μπορούν να δουν το σχήμα, να αγγίξουν το υλικό, να δουν τη ραφή και να αντιδράσουν στο χρώμα. Όπου χρειάζεται, μπορούν να δοκιμάσουν τα παπούτσια. Ο έμπορος λιανικής μπορεί επίσης να δει εάν το στυλ ταιριάζει στο προφίλ πελατών του καταστήματος προτού επενδύσει σε μια σειρά μεγαλύτερου μεγέθους.

Αυτή η δοκιμή μικρής οθόνης μπορεί να απαντήσει σε πρακτικές ερωτήσεις:

1. Φαίνεται καλό το παπούτσι στο περιβάλλον του καταστήματος;
2. Το χρώμα τραβάει την προσοχή κάτω από τον φωτισμό του καταστήματος;
3. Οι πελάτες ζητούν να το δοκιμάσουν ή ρωτούν πότε θα είναι διαθέσιμο;
4. Είναι το υλικό και η κατασκευή στο επίπεδο που αναμένει ο λιανοπωλητής;
5. Η προγραμματισμένη τιμή λιανικής είναι σωστή για αυτό το προϊόν;
6. Είναι ο προμηθευτής ανταποκρινόμενος και συνεπής κατά τη διαδικασία του δείγματος;

Το κόστος μονάδας μπορεί να εξακολουθεί να είναι υψηλό-και αυτό είναι φυσιολογικό

Ένα τεστ 5–10 ζευγών μπορεί ακόμα να πραγματοποιηθεί μέσω της αίθουσας ανάπτυξης. Η τιμή ανά ζευγάρι μπορεί να μην είναι χαμηλή. Το πλεονέκτημα είναι ότι ο αγοραστής ξοδεύει λιγότερα συνολικά ενώ μαθαίνει τα ίδια πρώτα μαθήματα.

Έχει μικρή αξία να πληρώσετε μια τιμή επιπέδου ανάπτυξης- για 20 ή 30 ζεύγη, εάν ο πωλητής λιανικής χρειάζεται μόνο μερικά παπούτσια για να αξιολογήσει το σχέδιο και να το δείξει στους πελάτες.

Γιατί τα 100 ζευγάρια μπορούν ακόμα να είναι μια άβολη ποσότητα

Μετά από ένα δείγμα δοκιμής, ορισμένοι αγοραστές ζητούν περίπου 100 ζεύγη. Αισθάνεται σαν ένα προσεκτικό επόμενο βήμα. Αλλά για πολλά ειδικά σχέδια γυναικείων παπουτσιών, 100 ζευγάρια μπορεί να μην είναι αρκετά για να ξεκλειδώσουν τα οφέλη της κανονικής παραγωγής.

Το εργοστάσιο χρειάζεται ακόμα να προετοιμάσει υλικά, να προγραμματίσει τις εργασίες, να τακτοποιήσει τα εξαρτήματα και να πραγματοποιήσει ποιοτικό έλεγχο. Σε πολλές περιπτώσεις, ο χρόνος παράδοσης και η προετοιμασία για 100 ζευγάρια δεν διαφέρουν δραματικά από εκείνους για 300 ζευγάρια. Ωστόσο, τα 100 ζεύγη μπορεί να εξακολουθούν να είναι πολύ χαμηλά για ορισμένα εργοστάσια που προσανατολίζονται στην παραγωγή-να τα αποδεχτούν άνετα.

Εάν το στυλ, το υλικό, η εφαρμογή και το ενδιαφέρον των πελατών έχουν ήδη επιβεβαιωθεί, αξίζει να συγκρίνετε απευθείας 100 ζευγάρια μεΠαραγγελία 300 ζευγώναντί να υποθέσουμε ότι το 100 είναι αυτόματα η επιχειρηματική απόφαση χαμηλότερου-κινδύνου.

Όταν τα 300 Pairs έχουν περισσότερο νόημα

Για πολλά έργα γυναικείων υποδημάτων ιδιωτικής-ετικέτας, τα 300 ζευγάρια είναι μια πιο εφαρμόσιμη ποσότητα. Δεν είναι μια τεράστια παραγγελία για έναν λιανοπωλητή με σαφές σχέδιο πωλήσεων, αλλά αρκεί για περισσότερα εργοστάσια να αντιμετωπίσουν το έργο ως κανονική παραγωγή.

1. Καλύτερη δομή τιμής μονάδας-.Το κόστος εγκατάστασης-και προετοιμασίας κατανέμεται σε περισσότερα ζεύγη.
2. Περισσότερα εργοστάσια πρόθυμα να δώσουν προσφορά.Η παραγγελία είναι πιο πιθανό να ταιριάζει σε ένα κανονικό πρόγραμμα παραγωγής.
3. Μια πιο ρεαλιστική προσφορά παραγωγής.Η τιμή είναι πιο κοντά σε αυτό που θα μπορούσε να είναι μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία.
4. Ένα τρέξιμο με μέγεθος που μπορεί να χρησιμοποιηθεί.Ο αγοραστής μπορεί να δημιουργήσει απόθεμα για πραγματικές πωλήσεις καταστήματος αντί να διατηρεί μόνο μεγέθη οθόνης.

• Ένα πραγματικό τεστ πωλήσεων.Ο πωλητής λιανικής μπορεί να μετρήσει τις πωλήσεις-μέσω, όχι μόνο με σχόλια πελατών.

Δεν προτείνουμε κάθε αγοραστής να παραγγείλει 300 ζευγάρια αμέσως. Το σωστό MOQ εξαρτάται από την κατασκευή, το υλικό, την εξωτερική σόλα, τις επιλογές χρωμάτων, τη συσκευασία, το εύρος μεγέθους και το επίπεδο προσαρμογής. Αλλά όταν ένας αγοραστής σκέφτεται ήδη 100 ζεύγη, 300 ζευγάρια αξίζουν μια σοβαρή σύγκριση.

Μια απλή προσέγγιση τριών-βημάτων

1. Ελέγξτε το προϊόν προτού αγοράσετε απόθεμα

Εάν έχετε φυσικό κατάστημα, ξεκινήστε με 5–10 ζευγάρια σε ένα χρώμα και ένα ή δύο μεγέθη κλειδιών. Τοποθετήστε τα εκεί που μπορούν να τα δουν οι πελάτες. Δώστε προσοχή στις ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι, αν θέλουν να δοκιμάσουν το παπούτσι και αν το σχέδιο έχει νόημα για το κατάστημά σας.

2. Χρησιμοποιήστε πραγματική ανατροφοδότηση για να κάνετε τις τελικές προσαρμογές

Ρωτήστε την ομάδα του καταστήματός σας και τους πελάτες σας τι πιστεύουν για το χρώμα, το σχήμα των ποδιών, το ύψος τακουνιού, την εφαρμογή και την αναμενόμενη τιμή. Μια μικρή προσαρμογή στο υλικό, τη λεπτομέρεια ή το χρώμα είναι πολύ πιο εύκολο να γίνει πριν από την παραγωγή παρά μετά την έναρξη μιας παραγγελίας 300 ζευγών.

3. Μετακινηθείτε σε μια ποσότητα παραγωγής όταν το στυλ είναι έτοιμο

Μόλις η κατεύθυνση του προϊόντος είναι σαφής, επιλέξτε μια ποσότητα που λειτουργεί για το εργοστάσιο καθώς και το σχέδιο πωλήσεών σας. Σε πολλές περιπτώσεις, μια παραγγελία 300 ζευγών δίνει ένα καλύτερο συνολικό αποτέλεσμα από το να προσπαθείς να κάνεις μια παραγγελία 100 ζευγών να λειτουργεί όπως η πλήρης παραγωγή.

Ερωτήσεις που αξίζει να κάνετε πριν ζητήσετε προσφορά

1. Δοκιμάζω ένα προϊόν προβολής, ένα ενδιαφέρον πελάτη ή μια πραγματική πώληση-μέσω;
2. Έχω κατάστημα εκτός σύνδεσης όπου οι άνθρωποι μπορούν να δουν και να αντιδράσουν στο δείγμα;
3. Ποιο στυλ και ποιο χρώμα πρέπει να δοκιμάσω πρώτα;
4. Ποια ένα ή δύο μεγέθη είναι αρκετά για μια δοκιμή οθόνης;
5. Αυτή την ποσότητα θα χειριστεί το δωμάτιο ανάπτυξης ή η γραμμή παραγωγής;
6. Τι αλλάζει στην τιμή και στο χρόνο παράδοσης μεταξύ 100 και 300 ζευγαριών;
7. Τι ανάλυση μεγέθους θα χρειαστώ όταν μεταβώ στις πραγματικές πωλήσεις;
8. Ποια υλικά ή προσαρμοσμένες λεπτομέρειες επηρεάζουν περισσότερο το MOQ;

FAQ